济川药业集团是国内医药行业的龙头企业，是集药品研发、生产制造、商业流通为一体的国家级高新技术企业集团。目前，济川药业集团销售网络遍布全国，一线业务人员分散而数量庞大，目前面临较大的管理压力。

业务需求

数量庞大的业务人员长期在外工作，包括发展渠道、拜访客户、下单盘库等，这些工作内容大多以手工方式汇报，难以及时、有效被主管了解，造成业绩考核困难；同时，业务人员采集的市场数据，到企业管理层获悉存在很大的延迟，造成决策者无法迅速调整市场策略，无法有效提高市场竞争力。

产品实施

济川药业选择医代通产品来深度介入到企业的销售流程中：

1. 从一线业务人员，到营业所主管，直至大区销售总监，人手配备医代通系统来完成销售的核心业务。

2. 在外业务人员的位置信息、拜访信息按流程被记录，各级主管在手机或者Web端，第一时间了解各级业务员任务的完成情况。

3. 企业发布的各类通知、计划、活动、促销政策，通过后台发布，第一时间到达业务员的手机中。

4. 为企业定制所需的各类产品、门店、业绩报表，从不同侧面让管理者了解销售情况。

使用效果

1. 业务人员彻底告别纸笔、邮件、短信等手工工作模式，使用医代通系统轻松应对销售环节中的各个任务。

2. HR部门无需费心在外业务员的考勤，从此一目了然。

3. 业务主管可以从拜访次数、拜访时间、拜访成功率等多个纬度，来综合考核业务员的个人业绩；最重要的是，这些都是系统自动产生的分析结果。

4. 管理层可以随时查看当月、当周、当天各个地区的销售数据，告别以往层层向下属要数据的情况；告别因数据尚在整理、数据不完整、数据尚未提交等原因带来的种种延迟。